Управление запасами и продуктовый подход — это тот процесс, который нельзя рассматривать отдельно от структуры отдела Продаж, отдела Маркетинга и стратегии компании в целом. Вся структура компании, должна быть объединена единой идеологией продуктового подхода. Кроме того, структурные подразделения компании должны быть включены в единый сквозной бизнес- процесс.
Судите сами: процессы закупок, производства, продаж представляют из себя единый и взаимосвязанный процесс всей цепочки товародвижения в компании.
В этой статье я хочу рассмотреть «продуктовый подход в управлении запасами». Продуктовый подход — это концепция управления запасами, которая основывается на анализе потребностей и спроса на определенные продукты или услуги. В рамках этого подхода, компании анализируют спрос на конкретные продукты или услуги. А стало быть, планируют свои закупки соответственно. Управление запасами происходит в рамках логики:
- Под конкретных покупателей, объединенных в одну целевую категорию.
- Под конкретный канал продаж.
- Под конкретный рыночный сегмент.
- Под производство (или продажу) конкретной категории товаров.
Управление запасами и продуктовый подход к этом у процессу может быть применен к различным категориям товаров и услуг.
В том числе: продукты питания, строительные материалы, медицинские препараты, автотовары, и т.д. Он может использоваться как на уровне отдельных продуктов, так и на уровне групп продуктов. Специалистов, которые управляют запасами по принципу продуктового подхода называют категорийными менеджерами.
При продуктовом подходе компании могут использовать различные методы для планирования своих закупок. Такие как прогнозирование спроса, анализ тенденций рынка, обратная связь от клиента и т.д. Это позволяет компаниям более точно определять свои потребности в продуктах и планировать свои закупки соответствующим образом.
Одним из преимуществ продуктового подхода является более эффективное использование ресурсов компании. Компании, которые используют продуктовый подход, могут более эффективно управлять своими запасами и снижать затраты на хранение и транспортировку продуктов.
Стоит отметить, что продуктовый подход также имеет свои недостатки. Например, он может быть сложным для компаний с большим количеством продуктов или услуг. Он «не зайдет» компаниям, которые не имеют достаточно информации о спросе на продукты или услуги.
Неотъемлемой частью продуктового подхода является высокая степень автоматизации бизнеса. Аналитические отчеты и их разнообразие позволяют выводить закупщикам / ресёрчерам необходимые данные для принятия решений. В целом, продуктовый подход является эффективным инструментом для управления запасами в компаниях, который может помочь им более эффективно использовать ресурсы и снизить затраты на закупки.
Закупки конкретных продуктов под конкретного покупателя могут быть осуществлены на основе различных методов и стратегий.
Методы управления запасами в продуктовом подходе
Например, можно использовать следующие методы:
1. Анализ рынка — изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также конкурентов. Это поможет определить наиболее подходящие продукты и услуги, которые будут соответствовать потребностям клиента.
2. Исследование потребительских предпочтений — проведение опросов, фокус-групп, интервью с клиентами и анализ полученных данных. Это позволит выявить наиболее популярные продукты у целевой аудитории и определить, какие продукты нуждаются в улучшении или замене.
3. Сегментация рынка — разделение целевой аудитории на группы по различным критериям (возраст, пол, доход, интересы и т.д.). Это поможет более точно определить потребности каждой группы и подобрать наиболее подходящие продукты для каждой из них.
4. Анализ конкурентов — изучение предложений конкурентов, их продуктов и услуг, цен и рекламных кампаний. Это позволит определить, чем ваш продукт отличается от конкурентов и какие преимущества вы можете предложить своим клиентам.
5. Тестирование продуктов — проведение тестирований продуктов на фокус-группах, и получение обратной связи от потребителей. Для того чтобы убедиться, на соответствие продуктов потребностям клиентов и готовность их покупать.
После того, как вы определили потребности и предпочтения целевой аудитории, вы можете начать процесс закупок. В зависимости от размера вашей компании, вы можете использовать различные методы закупок, такие как тендеры, прямые закупки у производителей, закупки через посредников и т. д. Важно выбрать метод, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям и бюджету.
Приглашаем вас подписаться на наш Youtube — канал «Они — бизнес консалтинг».
