Стратегия продаж — это план действий, которые помогают продавцу достичь своих целей и продать как можно больше товаров или услуг. Она включает в себя определение целевой аудитории, анализ конкурентов, разработку маркетинговых материалов. А так же установку цен, способы доставки товара до потребителя, определение каналов продаж и инструменты управления продажами. В прошлой статье мы обсуждали маркетинговую стратегию компании.
Помните, что нельзя рассматривать стратегию продаж отдельно от общей стратегии компании. Иначе вы не добьётесь системы СБАЛАНСИРОВАННЫХ стратегических показателей в разрезе общей стратегии.

Стратегия продаж может быть разработана для различных отраслей.
Например таких как производственно -торговые компании, сфера недвижимости, медицинские услуги, туристические услуги и т.д. Она помогает продавцу определить, какие товары или услуги будут наиболее востребованы на рынке. Какие каналы продаж наиболее, и как управлять продажами, чтобы достичь максимальной прибыли.
Важно понимать, что стратегия продаж должна быть гибкой и адаптироваться к изменениям рынка и потребностям клиентов. Она должна быть основана на данных, а не на предположениях. Стратегия продаж должна регулярно пересматриваться и корректироваться в соответствии с новыми условиями. Пример отсутствия стратегии продаж в производственно — коммерческой компании мы приводим в этом видео.
Разработка стратегии продаж
Разработка стратегии продаж — это процесс, который требует анализы рынка и конкурентов, определение целей и задач, а также разработка плана действий и его декомпозицию. Вот несколько шагов которые могут помочь вам разработать эффективную стратегию продаж:
- Определите свою целевую аудиторию и составьте портрет клиента. Это поможет вам понять, какие продукты или услуги наиболее вашим потенциальным клиентам. На какие сегменты рынка вы можете ориентироваться?
- Изучите конкурентов. Анализ конкурентов поможет вам определить, какие стратегии они используют для привлечения клиентов и какие преимущества они предлагают.
- Разработайте уникальное предложение. Определите, что отличает вашу компанию от конкурентов и как вы можете предложить клиентам лучшие продукты или услуги.
- Определите каналы продаж. Решите, какие каналы продаж будут наиболее эффективными для вашей компании. Как вы будете продвигать свои продукты или услуги через эти каналы?
- Разработайте план продаж. Определите, как вы будете привлекать клиентов, какие методы продаж использовать? Какие результаты вы ожидаете достичь?
- Определите организационную структуру отдела продаж. Сколько человек будет трудиться в вашем отделе и какими компетенциями они должны обладать.
- Оцените эффективность стратегии. Регулярно анализируйте результаты продаж и корректируйте свою стратегию в соответствии с потребностями рынка.
Разработка эффективной стратегии продаж времени и усилий, но если вы правильно определите свою целевую аудиторию, изучите конкурентов, предложите уникальное предложение, выберите правильные каналы продаж и разработайте эффективный план продаж, то ваша компания может достичь успеха на рынке.
В следующей статье мы обсудим финансовую стратегию предприятия
А так же подписывайтесь на наш Youtube — канал «Они — бизнес консалтинг».