Примеры стратегии компании.

стратегия компании на примерах

Стратегия компании на примере различных организаций будет рассмотрена в этой статье и представлено несколько примеров в максимально сжатом виде. В предыдущей статье мы рассматривали общее понятие стратегии компании и каковы цели стратегии. Что такое хорошая корпоративная стратегия? Чем она отличается от плохой стратегии? И какие примеры хороших стратегий могут их объяснить? Пример из практики отсутствия стратегии в российской организации из машиностроительной отрасли и о таких последствиях мы приводим в этом видео.

Слагаемые успеха. Пример стратегии копании FORD

Распространен миф о том, что Генри Форд выиграл конкурс производителей автомобилей, потому что изобрел сборочный конвейер. Однако это не соответствует действительности, потому что Генри Форд не был ни изобретателем сборочной линии, ни одним из первых, кто применил ее в автомобильной промышленности. На самом деле, лидерство Форда было обусловлено уникальным для того времени набором решений:

  • Упрощение производства и логистики за счет опоры на один высококачественный автомобиль;
  • Более высокая заработная плата привлекала хороших работников и создавала стимулы для упорного труда;
  • Реорганизация производственной линии: от проверок качества до индивидуальных систем обучения сотрудников;
  • Сеть ремонтных мастерских в США означала, что клиентам больше не нужно было везти свои сломанные автомобили в Детройт;
  • Система логистики с распределительными центрами для снабжения ремонтных мастерских достаточным количеством деталей;
  • Независимые учебные центры для этих ремонтных мастерских.

Стратегия компании на примере FORD — это то, что отличает ее продукцию от конкурентов. Потому что это не какой-то один нюанс или «особенность», а уникальная ценность, большая или маленькая, которую получают потребители.

Хорошая стратегия компании — это ряд взаимосвязанных решений и действий.

В сущности пусть ваши конкуренты думают, что вы «изобрели потоковый конвейер», но сосредоточьтесь на ряде мер и решений, которые действительно отличают вас от конкурентов.

Пример стратегии пивных ресторанчиков в Великобритании.

В 1990-х годах математик и психолог Дон Клифтон вместе с другими британскими учеными провел двухэтапное исследование с целью выявить разницу между лучшими и посредственными пабами. Ответ- «конечно же, пиво»- был предоставлен другим британским ученым.

Бесспорно они опросили сотни лучших и наиболее посещаемых пабов Великобритании и спросили их владельцев, персонал и посетителей, что делает их лучшими. Что же выяснил Дон Клифтон в результате своего исследования? Что делает паб лучшим?

Поначалу Дон Клифтон был поставлен в тупик результатами исследования. Лучшие пабы были очень разными, как сказали бы вам многие критики. Кто-то делал упор на атмосферу, кто-то на обслуживание, кто-то на пиво, но общих характеристик не было. За исключением одного: лучшие пабы выделялись, по крайней мере, по одному признаку.

Исследования Gallup Research в последствии подтвердили этот вывод для врачей, продавцов и учителей. Самые успешные работники не обладают одинаковыми качествами, а имеют уникальные качества, в которых хотя бы один навык или способность находится на очень высоком уровне.

Хорошая стратегия компании — делать что-то лучше, чем другие.

Мы выяснили, что для создания крутого бизнеса или отличной карьеры не обязательно быть лучшим во всем. Бесспорно нужно уметь делать хотя бы некоторые вещи на очень высоком уровне. А вот стратегия компании на примере пивного ресторанчика — явный тому свидетель.

Стратегия компании на примере Intel и ее выбор

Сорок лет назад Intel была ведущей компанией по производству микросхем памяти. Благодаря исследованиям, разработкам и бережливому производству они начали предлагать более дешевую и качественную продукцию.

В конце концов у компании было два варианта: снизить цену и бороться с японцами или рискнуть и переключиться на производство микропроцессоров, другого изобретения Intel.

Однако Intel решила, что борьба приведет к банкротству, поэтому она выбрала микропроцессоры и полностью отказалась от памяти. Ниша новых микропроцессоров была небольшой, а их будущее неясным, но Intel сосредоточилась на их разработке и продажах и стала крупнейшим в мире производителем полупроводниковых процессоров.

Пошла ли Intel на риск? Привел ли ее выбор к убыткам? Да, это так. Но, как сказал Энди Гроув: «Если мы не делаем выбор, мы проигрываем по обоим пунктам».

Хорошая стратегия компании — это всегда выбор.

Так или иначе стратегия организации может быть реализована только в том случае, если сделан мучительный выбор. Весь смысл стратегии в том, чтобы сделать этот болезненный выбор.

Стратегия химической компании на примере Хоффманн — Ля Рош

100 лет назад , Хоффманн — Ля Рош  была небольшой химической компанией, производящей красители. Однако рынок уже был фрагментирован, и перспектив для серьезного роста не было. Несмотря на большой скептицизм в обществе того времени, Хоффманн -Ля Рош сделал ставку на витамины. И вот что он сделал:

  •      Скупила все патенты на производство.
  •      Запустила программу по регулированию витаминов.
  •      Наняла высококлассных ученых из промышленности.
  •     Создала один из лучших исследовательских центров в мире.
  •      Запустила программу по независимой проверке свойств витаминов.
  •      Привлекла крупных инвесторов.

 Спустя десятилетия компания стала игроком международного класса.

Хорошая стратегия компании всегда сопровождается рисками.

Конечно, компания рисковала, поставив все на черную лошадь. Однако без сложных контрмер эта ставка никогда бы не сработала.

Как и в предыдущем примере, компания выбирала и рисковала. Многие другие компании также рисковали и делали выбор, большинство из  них потерпели поражение и канули в лету. Но только те, кто сделал осознанный выбор и пошел на риск, смогли достичь Олимпа.

Стратегия компании на схеме

Маленький ассортимент -это хорошо. Стратегия компании на примере fast food

Избегая избыточного ассортимента, можно добиться большей стратегической победы. Более того. Уникальные и эффективные стратегии могут быть построены и на минимальном ассортименте.

Классическим примером такого бизнеса является сеть ресторанов In-n-Out Burger. Стратегия компании на примере In-n-Out Burger свидетельствует, что мировые лидеры на этом рынке, такие как MacDonald’s и BurgerKing, значительно отклонились от своей первоначальной концепции, перейдя от заведения с тремя гамбургерами к рынку быстрого питания с 50 готовыми к употреблению блюдами.

В конце концов In-n-OutBurger вернулся к своим корням, и хотя в меню магазина всего три с небольшим десятка позиций, все блюда приготовлены из свежих ингредиентов, отличаются высоким качеством и приятным вкусом. Компания сделала ставку на то, что людям нужны только высококачественные гамбургеры и ничего больше.

 Отличная стратегия компании — ограничить ассортимент товаров и услуг.

В Санкт-Петербурге есть примеры такой стратегии. Один ресторанчик на ул. Полтавская делает только один вид шаурмы. Но она настолько классная, что, независимо от условий, там всегда стоит часовая очередь из четырех-семи человек, даже в морозную погоду. Ресторанчик очень высоко ценят покупатели и он имеет огромное количество положительных отзывов.

Негативные взгляды в эпоху оптимизма

Рынки акций и венчурного капитала долгое время были оптимистичными из-за избытка капитала. Появились единороги, SPAC торговали так, словно забыли пройти аудит, а миллионы индивидуальных инвесторов агрессивно скупали броские акции, которые только могли найти. Все это привело к буму стартапов, хотя и неадекватному, но которым можно было заработать.

Компания Hindenburg Research делает именно то, что другие игроки забыли сделать в последние годы. Она изучает стартапы, выявляет те из них, которые переоценены, и зарабатывает на их понижении. За последние несколько лет она получила семь крупных активов, включая Lordstown Motors и Nikola.

Hindenburg может конкурировать с любой компанией в автомобильной, энергетической, медицинской и криптовалютной отраслях. Существует множество переоцененных стартапов с проблемами, ложными или мошенническими заявлениями или отсутствием продукта на рынке. Это означает, что нас ждет множество интересных расследований от Hindenburg Research.

Идти против рынка — хорошая стратегия компании

И нет ничего плохого в том, что сейчас эти люди снова начинают идти против рынка и гонятся за позитивом.

Получение выгоды от пиратства. Пример стратегии Microsoft

Microsoft считает пиратство делом прошлого. Ей требуется время, чтобы закрыть лазейки, которые могут сломать ее собственные продукты. Она не может остановить сайты, распространяющие взломанное программное обеспечение. Вы также не можете мгновенно отключить окошко, которое уже много лет выскакивает с надписью «ваша версия не активна», нажав на него. Это не влияет на функциональность программного обеспечения или доступ к его файлам. И это относится как к MS Office, так и к более сложным продуктам. Стратегия компании на примере Microsoft и её вседозволенность может показаться нелогичной, но только на первый взгляд.

В результате используя высококачественное программное обеспечение, которое легко взламывается пиратами, Microsoft обучает потребителей программного обеспечения, знакомит их со своими продуктами и позволяет им продолжать пользоваться ими. Тем самым повышается или, по крайней мере, не снижается уровень осведомленности и грамотности во всем мире. На самом деле корпоративный сегмент покупает все больше и больше продуктов Microsoft. Вопреки тому, что говорят многие аналитики и эксперты. Но MS неустанно борется с корпоративным пиратством. В конце концов, именно на этом она может заработать деньги.

Не знаю, как сейчас, но 15 лет назад MS даже звонила отдельным клиентам, у которых были пиратские копии MS Project. Потому что чем больше у вас пользователей, тем больше денег вы можете заработать, предоставляя программное обеспечение компаниям.

Хорошая стратегия компании — это удержание и воспитание клиентов.

Кстати, если вы смеялись над лицензией WinRar, то они делают точно то же самое, что и MS.

Стратегия компании на примере мебельного интернет — магазина  

Компания Design Within Reach родилась в эпоху доткомов, когда появился тренд совершать покупки в интернет- магазинах.  И пока многие прожирали деньги инвесторов, этот стартап выбрал радикально иную стратегию.

Основатель проекта Роб Форбс понял, что доставка высококачественной оригинальной мебели дизайнерам, коллекционерам и декораторам занимает от четырех до шести месяцев, а средняя переплата составляет 50%. В своей презентации Роб Форбс показал, что существующая система продажи мебели устарела и очень разрознена. Как правило между производителем и покупателем стоят торговые агенты, выставочные залы, федеральные и государственные дилеры, и что необходимы перемены. Компания Design Within Reach, напротив, преуспела в создании каталога доступной и уникальной мебели со всего мира, которую можно заказать непосредственно у производителя на месте по более низкой цене.

Однако венчурные капиталисты настаивали компании отказаться от непопулярной стратегии и вместо этого запустить интернет-магазин, сославшись на сайт Furniture.com, который они приводили в пример.

Это было очень странно, поскольку Роб предложил отличное решение реальной проблемы, но большинство инвесторов сразу же отвергли эту идею.

В конце концов, Design Within Reach добилась успеха в течение нескольких лет, став известным брендом среди дизайнеров и компанией с собственным интернет-магазином и розничной сетью. Впоследствии компания была продана за 180 миллионов долларов США.

Design Within Reach существует и по сей день. Furniture.com и более 90% других интернет-магазинов обанкротились в течение пяти лет после кризиса доткомов.

Хорошая стратегия компании идет вразрез с мнением большинства.

Однако, если ваше мнение противоречит мнению большинства игроков отрасли и аналитиков, это не гарантирует успеха вашей стратегии.

Цитата о стратегии

Когда вы знаете, на чем можно заработать

Сколько стоит создать компанию по продаже электроники, Vizio знала, что работает, а что нет. Именно поэтому она смогла успешно бросить вызов традиционной модели рынка.

Vizio не инвестировала в разработку. Не инвестировала она и в маркетинг. Не инвестировала она и в производство. Она имела дело напрямую с тайваньским OEM-производителем и продавала свою продукцию через крупную сеть магазинов в США. Сэкономив на разработке и маркетинге, Vizio смогла предложить не самую инновационную и крутую, но очень дешевую и качественную электронику, доступную широким массам.

Благодаря этой стратегии Vizio занимает более 10% рынка США и конкурирует со многими известными брендами.

 Хорошая стратегия — это то, что приносит наибольший доход

 Затраты на разработку компании Vizio составили всего 600 000 долларов США.

Вместе с законодателями моды. Стратегия компании на примере ZARA

Zara (ЗАРА). Относительно качественные товары по разумным ценам. Зачем терять время, когда нет ничего сложного? ZARA не теряет времени. Zara — типичный последователь. Она не создает тенденции, напротив, очень внимательно следит за модными трендами.

Центральное место в стратегии Zara занимает скорость, с которой она выводит на рынок новые модели. Она оптимизировала бизнес- процесс от разработки, утверждения, запуска и доставки до конечного потребителя: от показа модного тренда на международном мероприятии до запуска его в сети магазинов, который обычно занимает от 10 дней до 4х недель. У конкурентов на это уходит от двух до трех месяцев.

 Это преимущество настолько значительно, что ZARA иногда запускает свой ассортимент раньше, чем те компании, которые задают тренд. Стратегия компании на примере Zara сосредоточена на использовании своего относительного преимущества, позволяющего ей как можно быстрее “снять сливки” с покупателей, следящих за модными тенденциями.

«Снять сливки» — хорошая стратегия!

Хаос превратить в порядок. Стратегия компании на примере Uber

Такси — классический пример рынка, измененного новыми технологиями и «разрушителями». Изначально это был разрозненный и беспорядочно организованный сектор услуг. Для клиентов — высокие тарифы, сложное и непрозрачное ценообразование, длительное время подачи и необходимость заранее бронировать автомобиль, отвратительное обслуживание. Поэтому для таксистов — трудно найти клиентов, много времени простоя и высокие затраты на подбор персонала.

 В конце концов появление Uber принесло на рынок организацию и выгоды для всех заинтересованных сторон. Водители такси зарабатывают больше (на первых порах), заняты 90% времени и меньше склонны к халтуре. Для владельцев такси — у них больше таксистов и им легче нанимать их каждый день. Для пассажиров — больше организации, лучшее качество, более низкие цены, возможность заказывать услуги без необходимости звонить, а также возможность отслеживать прибытие машины на своем смартфоне.

 В результате Uber был не просто услугой, он предложил выход из неэффективности и беспорядка, и в результате создал уникальные и выгодные условия для всех сторон.

 Однако следует отметить, что многие традиционные «сбои» означают сокращение маржи и экономики бизнеса, поэтому такие компании не могут быть значительно более ценными, чем нынешние лидеры, но это уже другая большая история.

Глаза боятся – руки делают.

Безусловно крупные компании предпочитают сначала получать услуги, а платить позже. Однако сами они склонны отгружать товар после предоплаты. Поэтому сотрудничество между крупными компаниями — это всегда борьба за деньги: заплатить вперед или заплатить позже.

Так или иначе, посредники помогают в этой «битве двух сторон». Они покупают у одной компании за деньги вперед, а платят позже, чтобы сразу отгрузить товар. Как правило недостаток средств компенсируется банковскими кредитами, но кредиты все равно приходится брать. Поэтому банки не любят финансировать деятельность без активов, особенно сделки по продаже «с колес».

В конце концов «Пробизнесбанк» собрал экспертов по нефтетрейдингу, изучил риски и привлек половину участников отрасли. Однко же нефтетрейдеры были готовы платить 18-20% годовых, в то время как ставки в других отраслях никогда не превышали 13-15%. Неудивительно, что в какой-то момент прибыльность финансирования нефтетрейдеров оказалась в разы выше, чем в других отраслях.

Хорошая стратегия — делать то, чего обычно боятся.

 Другими словами, «Пробизнесбанк» наглядно продемонстрировал, что прибыльную стратегию можно построить, делая то, чего все остальные боятся. Впоследствии он был ликвидирован нашим отечественным ЦБ, но это уже другая история.

Заказать в Китае или есть альтернатива?

Если вам нужно производство, отправляйтесь в Китай. Это мнение очень распространено, и вы можете подумать, что альтернатив просто не существует. Но они есть.

Именно с этим столкнулся предприниматель из Санкт-Петербурга. Он пытался изготовить детали для трюкового велосипеда. Он попробовал Китай, но столкнулся с тем, что уровень качества в Китае недостаточно хороший. Более того, проблема была в том, что Китай пересматривал стандарты, добавлял контроль качества и пытался улучшить качество только при работе с очень большими партиями, которые могли позволить себе только очень крупные компании. В лучшем случае, вы получаете скидку на следующую партию. Это происходит при том же количестве брака.

Вместе с тем качество компонентов для трюковых велосипедов должно быть настолько высоким, насколько это возможно. Поэтому предприниматель разработал и построил собственное производство комплектующих под брендом Tony Step Bikes. Теперь он полностью контролирует все этапы производства, от сырья до дизайна.

Вдобавок производственные затраты на изготовление партий были выше, чем в Китае. Однако они оказались даже дешевле, если учесть расходы из-за брака, логистики и рассмотрения претензий.

Хорошая стратегия неожиданная для конкурентов

Чтобы стать успешным, не нужно подкупать блогеров или СМИ. А хорошая стратегия — это залезть в ту нишу, которую никто не видит – создать эффект неожиданности.

Кем бы мы были без акул? Стратегия компании на примере IKEA

На каждый тренд существует антитренд. Это простое правило может стать основой для радикально новых стратегий. Мы рассмотрим, что делают многие игроки рынка, изучим недостатки такого подхода и неудобства для клиентов. Стратегия разрабатывается с учетом того, как справиться с этими недостатками.

Именно так пришла к этой идее компания IKEA. В Швеции мебель исторически считалась предметом роскоши. Она была громоздкой и внушительной. Однако Ингвар Кампрад стремился сделать мебель доступной для всех. Для этого Ингвар Кампрад решил передать сборку на аутсорсинг покупателю. В конце концов это обеспечило массовый спрос на дизайн, упаковку и значительное снижение цен.

Хорошая стратегия — это та, которая улучшает текущую бизнес-модель.

 Более полувека Ингвар Кампрад входит в десятку богатейших людей мира.

Чем заниматься в кризис?

Это лишь вопрос времени, когда будущий финансовый кризис обрушит многие предприятия. И это серьезный повод заняться разработкой стратегии. Многие, занимаясь стратегией, пренебрегают старым и известным всем SWOT- анализом. Особенно разделом STEP- факторы. А зря.  В России, большинство бизнесов рушатся благодаря роли государства и отсутствия у него четкой экономической и финансово- кредитной политики.

Ваша компания уже знает, чем она пожертвует в случае серьезного кризиса? Что мешает вам сосредоточиться на этом сейчас?

В ближайшем будущем финансовый кризис и снижение покупательской способности потребителей приведут к росту спроса на товары и услуги по сниженным ценам (собственно, он и так активно рос в последние годы).

Хорошая стратегия всегда в центре внимания.

— Пропишите стратегию. Подумайте, чем можно улучшить ваш продукт. 

— Внесите изменения в действующие бизнес- процессы. Оптимизируйте их.

— Оцифруйте недостающие показатели бизнес- процессов.

— Автоматизируйте рутинные процессы.

— Пересмотрите кадровую политику. Систему найма, адаптации, обучения и грейдирования вашего персонала. Задайте им новую систему KPI – показателей. «Процент с продаж» — уже не работает. 

Продолжение темы читайте в следующей статье «Разработка стратегии организации»

А так же подписывайтесь на наш Youtube — канал «Они — бизнес консалтинг».

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: